Proposition pour
Cap 2031 : cap, offres et pricing du groupe
Des offres qui font vivre toutes vos activités chez vos clients
Fixer le cap du groupe à cinq ans, choisir les chantiers prioritaires et construire des offres que vos clients choisissent, où l'expertise, le social, le juridique et le patrimoine se vendent ensemble.
Ils nous ont fait confiance
Ce que nous avons compris
Le groupe a posé les bases : des métiers diversifiés, une gouvernance réorganisée, des collaborateurs dégagés de la saisie. Reste le plus difficile : faire vivre ces activités chez vos clients, avec des offres qu'ils achètent.
Des métiers réunis, pas encore vendus ensemble
Expertise, audit, social, juridique, prévoyance, gestion de patrimoine en développement : l'enjeu n'est plus d'ajouter des activités, c'est de les faire intervenir chez les mêmes clients. Sans offre qui les relie, chacune reste vendue seule.
Des offres construites comme un catalogue
Les chantiers précédents ont produit des listes de missions solides, bâties à partir de ce que le cabinet sait faire et encore facturées au temps. Il leur manque le point de départ du client : son besoin, ce qui le freine, ce qu'il veut obtenir.
Beaucoup de chantiers ouverts en même temps
Offres, multi-activités, acquisition digitale, marque, croissance externe : la nouvelle gouvernance donne les mains libres pour avancer. Reste à fixer l'ordre, pour aller au bout de chaque chantier plutôt que de tous les ouvrir à la fois.
Vous partez avec trois atouts : une équipe marketing en interne, une spécialité internationale qui fonctionne, et des collaborateurs dégagés de la saisie pour les dix-huit mois à venir. Cap 2031 leur donne une direction commune.
Comment se déroule Cap 2031
Du conseil construit avec vos associés, sur vos chiffres. Aucun package préfabriqué : chaque offre part de vos clients et de ce que vos équipes savent produire.
Nous préparons le terrain
Chaque associé répond au questionnaire, un échantillon de vos clients aussi. Vous nous transmettez une extraction de votre fichier clients, qui peut être anonymisée. En visio de cadrage, nous choisissons ensemble deux ou trois clients clés et fixons l'ordre du jour.
Vous décidez
En novembre, sur place, les associés fixent le cap à cinq ans, les trois priorités du groupe et l'architecture de vos offres, posée sur vos clients clés. Avec Construire et Transformer, nous bâtissons ensuite vos offres et vos prix sur l'ensemble de votre portefeuille.
Vous choisissez la suite
Vous recevez le document stratégique. Un mois après l'atelier, nous faisons le point sur les premiers retours de vos clients clés et vous décidez de la suite. Si vous poursuivez avec Construire ou Transformer dans le mois qui suit ce point, le prix de Clarifier est déduit.
Trois niveaux d'accompagnement
Nous vous recommandons de commencer par Clarifier : le cap, les priorités et l'architecture de vos offres. Construire et Transformer vont plus loin. Si vous commencez par Clarifier et poursuivez dans le mois qui suit le point de suivi, son prix est déduit. La case verte indique le niveau où un livrable apparaît.
| Ce que vous obtenez | Transformer25 900 €HTClarifier déduit si vous poursuivez dans le mois qui suit le point de suiviVos équipes embarquées et l'année 2027 suivie. | Construire14 900 €HTClarifier déduit si vous poursuivez dans le mois qui suit le point de suiviDes offres et des prix testés sur votre portefeuille, prêts à annoncer. | RecommandéClarifier9 900 €HTUn cap partagé, trois priorités et l'architecture de vos offres. |
|---|---|---|---|
| Pour vous si… | Vous voulez que vos managers et vos collaborateurs suivent, avec un suivi extérieur des jalons jusqu'au bilan de fin 2027. | Vous voulez annoncer vos nouvelles offres et vos prix dès 2027. | Vous voulez fixer le cap et éprouver l'approche sur vos clients avant d'engager la suite. |
| Fixer le cap | |||
| Questionnaires associés et clients, extraction de votre fichier clients et visio de cadrage, restitués dans le document stratégique | ✓ | ✓ | ✓ |
| Atelier associés sur place : votre cap à cinq ans, votre positionnement et trois priorités pour le groupe | ✓ | ✓ | ✓ |
| L'architecture de votre mission principale en trois niveaux, où vos autres activités trouvent leur place : promesses en mots de client, inclus et exclus, fourchettes de prix | ✓ | ✓ | ✓ |
| Les offres et les prix à proposer à deux ou trois clients clés, pour un premier test avant le point de suivi | ✓ | ✓ | ✓ |
| Votre document stratégique, puis un point de suivi à un mois pour décider de la suite | ✓ | ✓ | ✓ |
| Arrêter et tester les prix | |||
| La carte de votre portefeuille : clients qui consomment une ou plusieurs de vos activités, dossiers sous-tarifés, clients historiques à laisser hors refonte, établie à partir de l'export que vous nous transmettez | ✓ | ✓ | – |
| Vos offres pour vos trois typologies de clients prioritaires, la grille des missions à l'acte et la règle de prix selon la taille et la complexité | ✓ | ✓ | – |
| Séance de validation en visio : vos prix testés sur votre portefeuille avant toute annonce | ✓ | ✓ | – |
| Vos supports d'annonce : trame d'annonce du prix au client, fiche de présentation des offres, présentation aux équipes | ✓ | ✓ | – |
| Votre plan de déploiement sur douze mois : un responsable et une date par jalon | ✓ | ✓ | – |
| Embarquer et tenir le cap | |||
| Embarquement sur place, lors du même déplacement : atelier avec vos managers, puis présentation aux collaborateurs de ce qui change et de ce qui ne change pas | ✓ | – | – |
| Quatre points trimestriels en visio en 2027, avec les indicateurs de déploiement, jusqu'au bilan de l'année | ✓ | – | – |
| Format et suivi | |||
| Sur place | Deux ateliers : associés en novembre 2026, équipes en mars 2027 | Un atelier associés, en novembre 2026 | Un atelier associés, en novembre 2026 |
| En visio | Cadrage, validation des prix, point à un mois, quatre points trimestriels | Cadrage, validation des prix, point à un mois | Cadrage, point à un mois |
| Se termine | Bilan de l'année, fin 2027 | Remise du plan de déploiement, février 2027 | Point à un mois, décembre 2026 |
| Déplacement | Inclus | Inclus | Inclus |
| 25 900 €HTChoisir Transformer | 14 900 €HTChoisir Construire | 9 900 €HTChoisir Clarifier |
✓ apparaît à ce niveau✓ inclus– non inclusFaites défiler le tableau vers la droite →
Ce que vaut une activité de plus chez vos clients
Réglez les curseurs avec vos propres chiffres.
Simulation indicative. Les valeurs de départ sont un exemple, à remplacer par vos chiffres : 50 clients représentent 2 % des plus de 2 500 sociétés et particuliers que vous accompagnez. Avec Construire, la carte de votre portefeuille remplace cet exemple par vos propres chiffres. Les nouveaux clients ne sont pas comptés.
Pourquoi Booster Digital
Booster Digital travaille exclusivement avec les cabinets d'expertise comptable : stratégie, offres, pricing, acquisition. Nous animons aussi l'Accounting Business Club, podcast et communauté de dirigeants de cabinet, qui nourrit en continu notre lecture du marché.
Pour avancer
Hors périmètre. Adaptation des lettres de mission client par client, qui relève du cabinet, et mise en page graphique des supports. La stratégie d'acquisition digitale et la plateforme de marque feront l'objet d'une proposition dédiée, une fois le cap fixé. Le volet IA vous est proposé séparément par Kadensia.
- Vous choisissez le niveau qui vous correspond.
- Nous fixons ensemble la date de l'atelier en novembre.
- Vous préparez les éléments listés dans mon mail d'envoi, dont l'extraction de votre fichier clients.